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 寻找正确的商业模式，进入中国市场
来源 : 傅子刚咨询
2009年12月21日
 上世纪七十年代末，进入中国的大多数外国企业看中的是其廉价的劳动力和土地资源。与此相应，外商投资的典型方式就是在中国建工厂，从事加工贸易和产品出口。这种商业模式（法律结构和经营机制）为大多数的外国企业所熟知，并且在过去的30年来为很多经营者带来了惊人的收益。 随着改革的发展，中国转向于以其他方面的优势地位来吸引外资，如开放其国内市场，改变消费品味，提高家庭收入以增强购买力等。充分利用中国市场这些新的优势条件，需要外国投资者就找到最适合自身条件的商业模式，才能实现他们的目标。在中国市场从事经营，可以采取多种方式，如：通过当地的代理人；设立代表处；在当地设立功能齐备的子公司，从事全面的跨境交易等。 如何在中国建立一个经营体，并非取得一个营业执照那么简单。它可能是一个比我们的想象要复杂很多的课题。设立的经营体，不仅要具有法律上的有效性，还应是一个可以实现企业预期商业效果的可行平台。因此，选择正确的商业模式，需要我们进行缜密的技术研究。以下各方面都是我们在技术研究时需要考虑的重要因素：
进入中国的外国企业应该意识到：与几十年前低成本战略的旧有商业模式（加工贸易）相比，现在要做的是在中国的国内市场建立起一席之地，销售其产品和服务。其投资前景，相比而言，确定性要小很多。过去，对外商投资的竞争，驱使中国政府降低各项投资成本，以迎合外国投资者的要求；而现在，恰恰相反，在一个新的市场进行经营，情况要复杂很多。因此，对于外国投资者来说，首先要面对的挑战，就是找到正确的商业模式，作为可靠的运营平台。 |
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